Más de 4.500 conversiones para Contable con Google Ads
Cómo una estrategia de búsqueda separada por intención convirtió a Google Ads en el principal canal de adquisición de una plataforma de contabilidad chilena.
Resultados acumulados de la campaña principal de búsqueda desde su inicio en agosto de 2025, obtenidos de la Google Ads API a julio de 2026.
El cliente
Contable es una plataforma chilena que combina software de contabilidad con contadores reales: formaliza empresas, lleva la contabilidad mensual y gestiona las obligaciones tributarias de miles de pymes. Su cliente típico es un emprendedor que quiere crear su empresa o una pyme que necesita externalizar su contabilidad sin fricción.
Es un mercado de alta competencia en Google: los servicios contables y la formalización de empresas concentran avisadores con años de historia y presupuestos grandes, lo que presiona los costos por click hacia arriba.
El desafío
Contable necesitaba un flujo constante y predecible de leads calificados — no tráfico, leads: personas que efectivamente inician la creación de su empresa o contratan el servicio contable. El desafío era doble:
- → Dos intenciones de búsqueda muy distintas conviven en el mismo rubro: quien busca "crear empresa en un día" está en otro momento que quien busca "contador para pyme". Mezclarlas en una sola campaña destruye la relevancia y encarece todo.
- → Mantener el costo por conversión sostenible en un vertical donde los competidores pujan agresivo y el CPC puede duplicarse en semanas si la calidad de los anuncios baja.
La estrategia
1. Campañas separadas por intención
Estructuramos la cuenta en dos campañas de búsqueda independientes — Formalización (crear empresa) y Servicio Contable (contabilidad mensual) — cada una con sus propios grupos de anuncios, presupuesto, landing y mensaje. Así el anuncio responde exactamente a lo que la persona buscó.
2. Conversiones reales, no métricas de vanidad
El seguimiento de conversiones mide lo que vale dinero: formularios, conversaciones de WhatsApp iniciadas y registros en la plataforma. Las pujas automáticas de Google optimizan contra esas señales, no contra clicks.
3. Iteración continua de landings y anuncios
La campaña actual es la tercera versión mayor: probamos variantes de landing, titulares y ofertas, y nos quedamos con lo que convierte. La depuración semanal de términos de búsqueda y keywords negativas mantiene el tráfico limpio.
4. Probar canales y apagar lo que no rinde
Testeamos Display, Performance Max, Demand Gen y YouTube. Los que no alcanzaron el costo por conversión objetivo se pausaron sin apego: el presupuesto se concentra donde los datos muestran retorno.
Datos reales vía Google Ads API · actualizado el 22 de julio de 2026
El otro frente: SEO
En paralelo a Google Ads trabajamos el posicionamiento orgánico de Contable. La lógica es distinta: Ads compra visibilidad y deja de traer tráfico el día que se apaga; el SEO construye un activo que sigue trabajando. En un rubro donde el CPC sube todos los años, tener demanda que llega sin pagar por click cambia la estructura de costos del negocio.
El resultado más medible es la escala: comparando los últimos 90 días contra los 90 anteriores, las impresiones orgánicas se multiplicaron por 10,1 y los clicks por 2 — sosteniendo la posición media en 7,5 mientras la superficie de búsqueda crecía diez veces. A julio de 2026 el canal orgánico entrega más sesiones que el canal pagado en la propiedad de Analytics de Contable.
Datos reales vía Google Search Console API · últimos 90 días · actualizado el 29 de julio de 2026
El método combina dos capas: herramientas de utilidad gratuita que capturan búsquedas de altísimo volumen — las que una página de servicio nunca alcanzaría por sí sola — y contenido sobre normativa tributaria que atiende a quien ya está buscando resolver un problema concreto. La primera capa presenta la marca, la segunda construye la autoridad temática que Google necesita ver para posicionar.
Por qué funciona
Nada de esto es magia ni un truco de plataforma. Es método: capturar demanda que ya existe con el mensaje correcto para cada intención, medir solo lo que genera negocio y recortar sin piedad lo que no rinde. Un CTR de 8,1% — más del doble del benchmark de la industria — no se logra con un "hack", sino con anuncios que responden exactamente a la búsqueda y landings que cumplen lo que el anuncio promete.
Con el SEO el criterio es el mismo, solo cambia el plazo: en vez de comprar la visibilidad, se construye. Por eso los dos frentes conviven en esta cuenta — Google Ads captura la demanda que ya está lista para comprar, y el posicionamiento orgánico construye el activo que sigue trayendo tráfico cuando la inversión publicitaria baja.
La misma metodología la aplicamos en cuentas de otros rubros — como la remodelación de casas con Tierra Norte — con presupuestos desde $300.000 CLP mensuales. Los números cambian según la industria; el método no.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo tomó ver resultados?
Las primeras conversiones llegaron la primera semana, porque las campañas de búsqueda capturan demanda que ya existe. La optimización fina — depurar keywords negativas, ajustar pujas y mejorar las landings — tomó unos 2 a 3 meses hasta estabilizar el costo por conversión.
¿Estos resultados aplican a mi industria?
La metodología sí: separar campañas por intención de búsqueda, medir conversiones reales (no clicks) e iterar landings funciona en cualquier rubro con demanda en Google. Los números exactos varían según la competencia y el ticket de tu industria.
¿Cuánto presupuesto necesito para lograr algo así?
Contable invierte un presupuesto mensual sostenido, pero el punto de partida puede ser mucho menor: recomendamos comenzar desde $300.000 CLP mensuales de inversión en Google Ads para tener datos suficientes para optimizar. Los detalles están en nuestra página de campañas de Google Ads.
¿Cómo miden las conversiones?
Configuramos el seguimiento de conversiones de Google Ads sobre las acciones que valen dinero para el negocio: formularios enviados, conversaciones de WhatsApp iniciadas y registros en la plataforma. Nada de métricas de vanidad: una conversión es un lead real.
¿Conviene hacer SEO y Google Ads al mismo tiempo?
En Contable se potencian: Google Ads captura la intención transaccional desde el día uno, mientras el SEO construye un activo que sigue trayendo tráfico sin costo por click. Son trabajos con horizontes distintos — Ads da resultados en semanas, el SEO en meses — y por eso conviene no elegir uno solo si el presupuesto lo permite.
¿Cuánto tarda el SEO en mostrar resultados?
Meses, no semanas. En Contable las impresiones orgánicas se multiplicaron por diez comparando los últimos 90 días contra los 90 anteriores, pero ese resultado es la acumulación de contenido y trabajo técnico sostenido durante más de un año. Cualquiera que te prometa posiciones en 30 días te está vendiendo humo.
¿Los datos de esta página son reales?
Sí. Las métricas de Google Ads se extraen de la Google Ads API y las de SEO de la API de Google Search Console, ambas de las cuentas de Contable que gestionamos nosotros. Las secciones "en vivo" se actualizan periódicamente con los últimos 90 días.
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